9. 把目光投向萌芽产业
只有能够洞察到那些真正有前途的行业并加入其中，并且坚持要在自己进入的每一个行业里做到数一数二的位置——无论是在精干、高效，还是成本控制、全球化经营等方面都是数一数二的，或在某项边缘科技方面遥遥领先，在市场竞争中才有明显的优势。
—— 杰克·韦尔奇 （美国通用电气公司董事长兼CEO）
推销员在给自己的生意选方向时，不妨把刚刚兴起，而又具有市场潜力的萌芽产业作为自己的投资方向。这不但符合推销员没有多少启动资金的实际特点，而且竞争程度也不像其他产业那么激烈，推销员可以从中体会到什么叫做“创世纪”。
1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌果冻。从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。喜之郎的创始人李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入了尚处于萌芽状态的果冻产业。
随后，喜之郎以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为了行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。不可否认，喜之郎创造了一个行业奇迹。