如果不给予人们发表意见的机会，我们很难得知他是否有自己的主见；同样的道理，如果不给他表现的机会，就不能判断他是否真有能力。
“我是大力士。”这句话谁都会说，如果不请他当场举鼎试验一下的话，很难知道他的力量究竟有多大。
性情憨直的人，时常会被喜欢吹牛的人唬得信以为真，这就是因为他没有利用事实的行动，去验识别人所说的话，才会被人家的花言巧语所蒙骗。
所以，贤明的君主在听到臣下的奏报之后，必须经过事实的验证，才能相信。
这是《韩非子》“六反”一篇中某段的大意。
在此附带说明一下，古代帝王常用的一句话“循名责实”，也是语出《韩非子》。“名”就是言语，“实”指事实；“循名责实”就是说：听到人家说的话，要以事实来验证，这是身为统治者必须做到的原则。
其实，“循名责实”不仅是在上的统治者应该遵守的原则，一般人于日常生活中，也有很多地方应该做到“循名责实”。譬如：属下对上司的言论，读者对报纸的报道，消费者对企业家的宣传，买主对商人的夸张……等等，都应该遵照“循名责实”的原则，加以验证，实事求是。
6.“啄木鸟战略”
前面说过，以行动和言语相对照，是最正确的透视人心法。但是，如果对方始终没有行为表现，我们也不能一直永无止境地等待下去，必须积极地采取主动，诱使对方有所行动之后，再加以观察试探。